ローエンド破壊の核心は、既存の主要プレイヤーがあまり重視していない低価格・低性能セグメントから顧客を獲得し、そこから徐々に市場全体へ影響を広げていく戦略にあるとされています。
補足すると、ローエンド破壊が起きる背景には、既存企業が利益率の高い上位セグメントに注力するあまり、「十分に安価で、十分な性能」を求める顧客層を軽視してしまう構造があります。新参企業やスタートアップは、まず十分にリーズナブルな価格かつ必要最小限の品質で商品・サービスを提供し、従来の顧客体験よりやや劣る点があったとしても低コストで手軽に利用できるといった価値を提示することでニッチ層から支持を得ます。そして徐々に技術やサービスの品質を向上させ、最終的には主流の顧客層まで取り込むことで市場全体のあり方を変革していくのがローエンド破壊の本質的な仕組みです。
