コミットメント強化の核心は、一度引き受けた行動や責任を「自分自身が選んだことだ」という自己イメージと結びつけることで、人が自発的にさらなる努力や行動を積み重ね、結果的に一貫性を保とうとする心理メカニズムにあります。
補足
コミットメント強化は、社会心理学における「一貫性の原理」や「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」などに代表される考え方を背景にしています。たとえば、小さな了承を得たあとに大きな要求を行うと成功率が高まる現象は、人は自分の言動を一貫していたいという欲求が働くため、より大きな行動にも応じやすくなるからです。これらの手法や理論を応用することで、「最初のコミットメントをきっかけとして、主体的に行動する姿勢を持続・拡大させる」ことがコミットメント強化の要点となります。
